Für Unternehmen, die sich auf die digitale Transformation konzentrieren und gezielte Lösungen oder Dienstleistungen entwickeln möchten, ist es wichtig, nicht nur digitales Know-how vorrätig zu haben, sondern auch verschiedene Methoden und Werkzeuge zu nutzen. Ein besonders wichtiges Werkzeug ist das Opportunity Canvas. Es ermöglicht Unternehmen, komplexe Herausforderungen zu verstehen und erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen. Es ist zudem ein unverzichtbares Werkzeug für die Entwicklung einer klaren Vision und Strategie, die notwendig sind, um Innovationsthemen oder auch digitale Technologien erfolgreich umzusetzen.
Kennen Sie die Situation?
Ein Vertriebskollege platzt in Ihr Büro und sagt Ihnen: „Wir befinden uns gerade in der Akquise für einen neuen Kunden und wir brauchen ganz dringend eine neue Funktion für unser System. Wie lange wird es dauern, bis diese umgesetzt ist?“ Eine vertraute Situation in vielen Unternehmen und Digitalisierungsprojekten.
Bevor Sie jetzt jedoch diese Frage als Anlass nehmen und direkt mit der Umsetzung beginnen, sollten Sie sicherzustellen, dass diese neue Funktion auch tatsächlich ein Problem löst und einen echten Nutzen für Kunden und Nutzer bietet. Eine sofortige Umsetzung der neuen Funktion kostet möglicherweise nicht nur viel Zeit und Ressourcen, es kann auch ein erhebliches Risiko für Ihr Produkt darstellen.
Das Opportunity Canvas hilft Ihnen das „Warum“ zu verstehen
Das Opportunity Canvas ist ein tolles Werkzeug, um Ideen für neue Funktionen, Produkte, Dienstleistungen, der Optimierung von Geschäftsprozessen oder zur Erschließung neuer Geschäftsfelder zu visualisieren und zu strukturieren. Es ist eine visuelle Darstellung, die Ihnen hilft, ein besseres Verständnis für Ihre Herausforderungen und passenden Lösungen zu entwickeln.
Der Canvas besteht aus verschiedenen Abschnitten, die verschiedene Aspekte abdecken. Es hilft dabei,
- ein Problem oder Herausforderung zu verstehen, die gelöst werden sollen.
- den Kunden oder Nutzer zu verstehen, für den es gelöst werden soll.
- die erwarteten Ergebnisse und
- die Auswirkungen auf das Unternehmen zu durchdenken.
Nur, wenn all diese Aspekte verstanden werden, ist es zielführend eine Funktion umzusetzen, die möglicherweise viel Zeit, Geld und Ressourcen kostet.
Wie Sie Ihre Herausforderungen in digitale Chancen verwandeln
Entgegen vieler anderer Canvas Vorgehensweisen wird beim Opportunity Canvas nicht mit den Bedürfnissen oder Problemen der Kunden und Nutzer begonnen, sondern mit der Lösungsidee! Von dieser wird sich rückwärts vorgearbeitet, um das Problem zu verstehen, das mit der Lösung gelöst werden soll. Auch ist es wichtig, den Wert der Lösung zu erkennen, zu verstehen und die erwarteten Ergebnisse, wenn die Lösung eingesetzt wird, sowie verschiedene Auswirkungen auf das Unternehmen.
Hierfür ist das Canvas in drei Bereiche aufgeteilt:
- In der Mitte steht die große Lösungsidee, beispielsweise eine neue Funktion in Ihrer Software. Diese Lösungsidee (folgend Lösung genannt) wird als Erstes ausgearbeitet.
- Anschließend bearbeiten Sie die Themen auf der linken Seite des Canvas. Diese dienen dazu, mehr über Herausforderungen und Umsetzungsmöglichkeiten zu erfahren. Diese Informationen sind immer prüfbar und Sie können beispielsweise eine Analyse oder Umfrage durchführen, um eine fundierte Vermutung darüber anzustellen, wie sich diese Herausforderungen auf Ihr Unternehmen auswirkt.
- Anschließend wechseln Sie in den rechten Bereich und bearbeiten diese Fragestellungen. Diese Informationen sind, wie die Lösung auch, nur Vermutungen. Sie werden nicht wissen, wie die tatsächliche Lösung aussieht, bis Sie diese entworfen haben. Sie werden nicht wissen, wie lange es dauern wird, bis Sie die Lösung gebaut haben. Sie werden nicht genau wissen, wie Ihre Kunden und Nutzer die Lösung anwenden werden, bis Sie tatsächlich diese Funktion nutzen. Sie werden jedoch verstehen, welche Chancen diese Lösung beinhaltet!
Bearbeiten Sie den Canvas gemeinsam mit Personen, die Antworten haben, und Personen, die diese Antworten verstehen müssen. Ein gemeinsames Verständnis ist entscheidend für eine erfolgreiche Zusammenarbeit und ein erfolgreiches Ergebnis. Diskutieren Sie auch mehrere Lösungen für große Funktionsumfänge und analysieren, entwerfen und verproben Sie ihre Lösungsansätze sorgfältig, bevor Sie in eine Umsetzung gehen.
Fazit
Das Opportunity Canvas ist ein wertvolles Werkzeug für Unternehmen und Teams, um neue Lösungen zu strukturieren, zu testen und zu priorisieren. Durch das systematische Vorgehen können riskante Annahmen aufgedeckt und gezielt getestet werden, um sicherzustellen, dass die Lösung ein echtes Problem oder Herausforderung löst und vor allem einen tatsächlichen Nutzen bietet. Die Visualisierung der verschiedenen Aspekte erleichtert die Kommunikation und das Verständnis komplexer Zusammenhänge ungemein, da diese durch das Canvas vereinfacht werden. Schließlich ist durch eine Priorisierung verschiedener Lösungen sichergestellt, dass nur die Lösung umgesetzt wird, die den größten Nutzen für Kunden und Nutzer hat.
Nutzen Sie die Chance, um mit dem kostenlosen Canvas Ihre Ideen in die Tat umzusetzen und sofort durchzustarten!
Kontaktieren Sie uns gern, um tatkräftige Unterstützung bei Ihrer digitalen Transformation zu erhalten und Ihre Herausforderungen in digitale Chancen zu verwandeln.
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